Θ联科绣花网 　　Θ添加时间：2006-3-4

　　“这两天不认识的电话号码都不敢接，就怕是经销商打来的。”杭州一家商场的女装部负责人说。这段时间，女装部经理成为杭州几大商场最忙碌的人。每年三四月份的调整期来临，杭州几家商场在促销的同时，也正在酝酿一场服装商场品牌大变脸。

　　一个经理的调整计划书

　　尽管目前还只是小范围的动作，杭州大厦女装商场经理胡婵手头已经有了一份详细的调整计划：与好几个品牌女装经销商的合同不再续签；来自国外德国以及国内北京、深圳等地的女装“新势力”要亮相杭州大厦；部分现有品牌的位置要挪一挪，粗粗一算，近期将进行位置移动、引进或撤柜的品牌就达十七八个，占目前女装品牌的20%。

　　一手掌控着这些品牌的乾坤大挪移，胡婵已经习惯了将调整作为常态。“顾客对女装求新求异，所以其品牌的调整最频繁、力度也最大。”每年两次，商场的换血运动

　　由于春夏之交和夏秋之交是商场销售中的淡季，每年的三四月份和七八月份，杭州几大商场都会进行一年中规模最大的两次调整。大到商场结构性的改变，小到柜台内化妆间的重新装饰，都集中在这两次调整中完成。

　　从杭州各大商场的数据来看，这两个时期的调整堪称商场的“换血运动”。去年，杭州百货大楼80%的服饰类商品的位置进行了调整，淘汰和新引进的品牌也近60个。今年，调整的步伐还将继续，解百近两年都将品牌的调整作为重点，每年都会引进一批新鲜力量，今年的新调整也将开始。经过每年两次的调整，商场超过一半服装品牌会有所变化，各大商场的女装商场的面貌也焕然一新。

　　三大因素加速品牌变脸

　　一位业内人士感叹，几年前一个服装柜台可能在三四年都没有变化，这在现在几乎不可能。商场里服装的变化在不断加速，在商场销售的众多商品中，流动性最大的就是服装类商品。

　　近两年来，随着杭州四大商场的定位逐渐清晰，商场的定位、形象成为衡量服装品牌是否需要调整的一把“标尺”。“有些被调整出去的品牌业绩也不错，但与商场定位不符就只能让它撤柜。”杭州大厦女装部经理胡婵说。不符合商场定位的品牌即使有再优厚的条件也不会考虑引进。由于定位不符合，有一个每年能做800多万元销售额的服装品牌今年也不得不退出。

　　战况激烈的“满就送”、“满就减”等促销活动也在为品牌的流动提供动力。一位商场负责人表示，每次搞活动，被拉出去做“排头兵”的总是服装，其中又以小品牌负担最重。为了加强血拼的吸引力，不少有号召力的品牌商场就算贴了钱也要做，但一些中岛品牌，不仅每次促销都要打头阵，商场的扣点并不一定因为促销而减少。该负责人透露，每次促销活动近六成的利润就是来自中岛的服装品牌。在促销的竞争压力下，服装品牌的更替也不断加快。

　　商场负责人表示，目前，商场之间争抢最厉害的集中在一小部分知名度高的品牌，这些品牌拥有一批坚定的消费者。但很多服装企业的品牌都集中在短暂过渡的20%中，顾客在购买中随意性较大，随时可以找到替代品牌，这部分品牌的流动往往也是最大的。