| 年薪20万元、30万元，游走在各个国家、城市的时尚秀场之间，逛街、听音乐会、看艺术展……社会上就有这么一批人，他们可以和企业的CEO相比，而且还可以比他们的生活更有品质。而所罗列的这些就是他们的日常工作。
这批人便被叫做“时尚买手”。
买手，诠释一个新兴行业
买手作为职业起源于上世纪60年代的欧洲。在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向大零售商兜售眼光与销售技能。目前，按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，具备货品鉴别能力，在适当时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，然后加价出售，赚取一定利润。
与传统意义上“老板让买什么就尽量去找便宜的买”的采购员所不同的是，买手靠的主要是个人品位和眼光，背后承载着整个公司的品牌形象。
职业买手分为两类：品牌买手和店铺买手。其中品牌买手是专为一个品牌服务，而店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。如今在我国，品牌买手与店铺买手均存在，但更多还是从属于国际品牌的买手。由于经营方式分为直营店和代理商，买手又被进一步细分：直营店买手大多由品牌经理或店长兼任，代理商买手则多由买下代理权的老板兼任，至于他们的采购权限被限定在某一品牌框架内。
买手，传递潮流的“影子武士”
实际上，“买手”这个概念于大多数人都是陌生的，而且谈及时尚方面的工作者，人们多少总会有些艳羡的眼光。作为一个国际大牌的买手，Joy说，这是一个比较新的职业，目前大部分人都是从相关行业延伸出来的。她说，买手更多是潮流传递者的角色，只有拥有多个品牌的集团内买手才可以做到引导其自身的潮流。因为，每一季设计师的服装都有不同的主题，买手会充分领悟设计师的灵感和创作意图，再结合当地市场选择不同主题的各个款式购买货品。在这个过程当中，买手的作用更多是做好品牌设计师与顾客之间的桥梁与沟通，虽然选购过程中会有个人偏好在内，但更多的是市场时尚潮流的一个纽带。不同的是，买手的潮流生活总是要提前两季完成，每年4次的出差也总是穿梭在各个品牌店、秀场之间，为日后的销售市场不停奔波。
买手的基本素质
1.是时尚的忠实实践者。
2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力、准确的判断力。
3.要有色彩搭配、设计、陈列、流程等方面的基本功。
4.良好的沟通能力以及与生俱来的好奇心。
5.懂一至两门外语。
6.胜任频繁长途出差任务。
买手的工作流程
1.根据对目标消费群体的文化特征及流行趋势的把握，与设计师沟通。设计样本出来后，需按样本到全球寻找供应商。
2.与设计师、供应商一起选购商品的细节，如款式、颜色等，与本季的总体设计融合。同时必须注意把握选购商品的价格和数量。
3.与销售人员沟通，了解去年同期各类款式的销量。
4.将采购来的设计、辅料或配饰等，交由设计师进行再设计。
5.与陈列师沟通，决定上店日期，框定要传达的流行理念，以及橱窗陈列中的色彩协调等。
6.准备发布会。
7.销售季来临时，总结哪些款式好卖，哪些款式不好卖，随时清货、补货。同时分析同行业店铺的销售情况。买手的工作一般都是提前半年，秋冬季的产品准备已经在春夏完成。
来源：中国妇女报 |
在本栏目内搜索
